Soms krijgen we een 'help' berichtje van een workshop gever, die aangeeft dat ze weinig reactie of inschrijvingen zien op hun workshops. Heel vaak komt het door één van onderstaande redenen.


Beeld je Spot Workshops in als één grote winkelstraat. Jij hebt daar een winkel. Wij sturen zoveel mogelijk mensen door de winkelstraat. Maar of men binnenkomt bij jou, hoeveel mensen er binnenkomen etc ligt eraan of jij voldoende op tijd jouw winkel mooi aankleedt, een bord buitenzet etc. Eens ze binnen zijn, moet je de klanten ook overtuigen door alles goed te presenteren, duidelijke informatie te geven én hen aan te zetten tot een aankoop.

 



Redenen waarom jij niet genoeg workshops verkoopt

1. Je plaatst jouw workshops te laat online

Alle services en producten hebben tijd nodig om aangekocht te worden. Het is belangrijk om workshops ruim van tevoren online te plaatsen (wij raden 2 maanden aan). Gemiddeld boeken mensen hun workshops 33 dagen van tevoren. Dit betekent dat als een workshop bijvoorbeeld slechts twee weken van tevoren online komt, veel potentiële deelnemers de kans missen om zich in te schrijven. Want voor de beslissing (gemiddeld 33 dagen voor de workshop), moet men ook nog de workshop zien en dit in verschillende touchpoints, typisch is dat 7x iets zien vooraleer men koopt.


Hoe meer op voorhand jij de workshops online plaatst hoe...

- Meer jij tevoorschijn komt in onze ads

- Hoe meer tijd kans je hebt dat jouw aanbod wordt opgenomen in de nieuwsbrief

- Hoe meer tijd de klant heeft om dit in te plannen en te overleggen met een vriend(in)

- Hoe meer rust jij hebt


Veel workshop gevers werken met een workshop kalender per seizoen. In juni plaatsen ze het aanbod voor mid september-eind november online. In december plaatsen ze het aanbod voor eind januari - juni online.


2. Jouw foto's zijn niet voldoende of spreken niet genoeg aan

Foto's zijn een heel belangrijk onderdeel in het beslissingsproces van de klant. Kijk naar jezelf, wanneer jij iets aankoopt, wil je ook héél goed weten wat je koopt. Daarom werken workshops met >8 foto's beter.


- Foto's van de ruimte

- Foto van jezelf

- Foto van verschillende resultaten (zodat de klant ook ziet dat variatie mogelijk is)

- Foto van deelnemers (of handen) die bezig zijn


Weet ook dat het helpt om variatie te brengen in de 'front' foto. In de bewerkingsmodus is dit de foto die bovenaan staat. 


3. De workshop beschrijving is niet overtuigend genoeg

Een goede beschrijving is essentieel om potentiële deelnemers aan te trekken. Een duidelijke en aantrekkelijke beschrijving geeft mensen een goed beeld van wat ze kunnen verwachten en wat de voordelen zijn van deelname.

  • Gebruik eenvoudige taal: Vermijd vakjargon en leg alles in begrijpelijke woorden uit.
  • Highlight de voordelen: Wat leren deelnemers? Wat nemen ze mee naar huis?
  • Wees specifiek: Beschrijf het programma, de duur, en eventuele materialen die nodig zijn.
  • Personaliseer: Vertel iets over jezelf, maak het warm
  • Call to action: Gebruik een call to action aan het einde van de tekst.


4. De prijsstelling of communicatie kan fout zitten

De prijs van jouw workshop moet in lijn zijn met de gepercipieerde waarde. Te hoog of te laag kan mensen afschrikken. Al kan het ook liggen aan 'hoe' je die waarde communiceert.

  • Vergelijk: Kijk wat anderen vragen voor soortgelijke workshops.
  • Communiceer de waarde: Leg uit waarom jouw workshop de prijs waard is.


Hulp hierbij nodig? We hebben waardevolle video's voor je klaar staan. Die vind je hier.